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核心提示：一个从2010年开始做生意，目前已经开了三家建材店;另外一个则放弃外贸公司财务会计工作下海经商，从2014年到现在小有所成。他们都有着自己的生意经。

人生就是一种体验，很多事情都要有第一次。做生意也一样：每个人都有属于自己的开始，每个人都有属于自己的生意经。

一个从2010年开始做生意，目前已经开了三家建材店;另外一个则放弃外贸公司财务会计工作下海经商，从2014年到现在小有所成。他们都有着自己的生意经。

开业第一个月挣了柜台费的33倍多

商户：朱利英 市场：京莎鞋世界

朱利英小时候就一直在做一个梦，梦到自己站在人群拥挤的台子上，对台下的群众发号施令，她会经常看远方，“那会儿就想统治世界。”

她统治世界的梦实现了，只不过对象变成了她所执著的鞋业，管理的人群是一群80后90后员工。

开店第一个月挣了一万元

2021-04-11，这个日子让京莎鞋世界商户朱利英一直记到现在。

那天，是朱利英人生中第一家店开门迎客的日子。开店前，很多人等着看笑话，“你去那儿干啥?一个柜台费300元，天文数字。”

“很难想象”的是，开店第一个月挣了一万元，一天最少挣100元，最高能挣300元。

那是属于夫妻俩幸福的开拓期。“进的货都卖得很火爆，代理一个品牌火一个。”

她与老公共创了一个鞋类品牌，并将两人的名字巧妙嵌入其中，这便是“珠利莱”。如今，这个品牌已经快速发展了26年，见证着他们的努力，也见证着他们的爱情。

注重和90后年轻人沟通

她是一个不服输的农村姑娘。“我很努力很努力，小时候看到别人家姑娘吃面包、穿裙子，我问为啥我就不能。”

同时，她又极坚强、很乐观。1994年腊月二十，临近过年，商场一把大火烧掉了十万元的账款货物。过完年，口袋只剩5000元，她选择东山再起。

能把生意做大，其中的另外一个特质是，她的思维超前，注重和90后年轻人沟通。

她的概念里没有经济危机，从来没有觉得生意难做，她也钻研“新零售”。她的团队大量地接纳90后员工，“我和90后聊天，一下子思维就能链接上，有些90后都跟不上我的思维。”

从会计到商人的蜕变

商户：程敬涛 市场：兴华建材商场

在2002年的时候， 程敬涛从家乡开封来到郑州寻梦。那时候他做的是建筑水电安装工作。现在，他已经先后在长江路、兴华建材商场、华南城开了三家店铺。

每星期一次小活动

2010年，程敬涛开了人生中的第一家建材店，卖的是五金电料之类的建材。

“由于一直都是做水电安装工作的，了解到了什么产品质量好，什么产品最便宜。”程敬涛说，由于有熟悉的产品、丰富的工作经验，加上朋友们的帮忙，他的生意很快就步入了正常轨道。

程敬涛认为，这几年他之所以发展得很快，是因为他选对了产品， “好的产品自己会说话，更容易引起消费者的注意。”

为了把生意做好，程敬涛的店铺会经常搞促销活动，每星期一次小活动，每个月一次大活动。

一个细节，让一个人带来一群人

有一次，程敬涛给一位正在装修房屋的业主安装暖气片。那天夜里12点左右，业主突然打来电话，说家里突然漏水了，可能是由于安装暖气片的原因造成的。

家里漏水?这可是一件大事，需要马上行动。程敬涛委托安装工去现场处理，并表示报销来往打的费用。

安装工赶到后，发现是水龙头的连接问题导致的漏水，并非是暖气片的问题造成的。

安装工很快帮助业主处理好了漏水问题，业主也对夜里的打扰感到很不好意思，要付给安装工一些跑腿费，但安装工没有收取这位业主的任何费用就走了。

“仅这一个细节，感动了这位客户。后来，他介绍家里的亲戚全部使用我们的产品。”程敬涛说，服务无小事，服务做好了，自然会有客户帮你宣传。

第一个客户进门，她手心出了冷汗

商户：季平 市场：兴华建材商场

她仍然记得2021-04-11，生意开业第一天发生的事情。

那天，当第一个客户走进门时，季平根本不知道该说些什么，只是傻傻地站在客户旁边，神情紧张。送走顾客后，季平才发现自己手心里都紧张得出了冷汗。

放弃财务工作下海经商

尽管从事建材生意有4年的时间，但季平进步的速度快得让人惊讶。用她的话说，以前自己是一个内向的人，自经商以来性格变得越来越开朗。与人打交道时，也由原来的腼腆变成现在的从容练达。

谈到自己为什么要下海经商时，季平说，她之前在一家外贸公司做财务会计工作，工作也挺不错的。但由于家中有两个男孩，未来有很多地方需要花钱，如果单纯地指望工资，根本应付不了孩子成长过程中的各种开支。

“同时，自己干财务会计工作很多年了，每天都是公司的这几个面孔，就想着出去闯一闯。”季平说。

但她总有些犹豫，自己毫无经验，能不能做好?在家人的鼓励下，她下定决心要搏一搏。

做生意就是与人交朋友、打交道

现在，随着做生意时间的增长，季平的朋友圈也在扩大，客户也在日渐增多。季平说，做生意也没什么难的，就是一个与人打交道、与人交朋友的过程。

有一次，兴华建材商场附近一位女业主，在房子装修后还欠季平200元货款， 她就给季平说，这200多元想缓一缓。

人都有不容易的时候，季平就答应了。一来二去，季平就把这件事忘了。

有一天，季平在街上与这位女业主“面对面”了，对方仍然说对不起。季平说，啥时候有就给，没有就算了。感觉过意不去的女业主，给她介绍了一个客户。

季平说，经商就是一个以诚心换真心的过程，你真诚待客户，理解客户，终有一天会有回报的。